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上官禄阁的东方朔

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第212章 最后的课题

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十二月的北京,寒风凛冽。陆氏集团的顶层会议室里,气氛凝重得像结了冰。

长条会议桌旁坐着十几个人——陆辰逸,秦风,几位核心高管,还有三位从华尔街请来的上市顾问。投影屏幕上显示着一份复杂的财务报表,红色的数字像警报灯一样刺眼。

“根据最新的审计报告,‘艺眼’今年第三季度的营收增长率是35%,低于预期的50%。”财务总监的声音干涩,“主要原因是海外业务拓展的成本超出了预算,特别是‘数字丝绸之路’项目的前期投入很大。”

秦风补充:“而且,竞争对手‘创视科技’最近推出了类似的产品,价格比我们低20%。虽然功能不如我们完善,但抢走了一部分中低端市场。”

陆辰逸坐在主位,手指轻轻敲着桌面,脸上没什么表情,但熟悉他的人能看出他眼里的凝重。明年一月,“艺眼”计划在纳斯达克上市,这是公司成立以来的最重要时刻。但现在,离上市只有不到一个月的时间,却出现了这些问题。

“上市路演下个月五号开始。”一位上市顾问,“如果我们不能给投资人一个满意的增长故事,估值可能会被打折扣。甚至……上市计划都可能推迟。”

会议室里一片寂静。推迟上市,意味着之前所有的准备工作都可能白费,意味着公司的发展节奏会被打乱,更意味着对投资人和员工的承诺无法兑现。

陆辰逸沉默了很久,才开口:“海外业务拓展的成本,具体是哪些部分超支?”

“主要是人力成本和市场推广。”财务总监调出详细数据,“我们在伦敦设立办公室,聘请当地团队,薪资水平比国内高很多。‘数字丝绸之路’项目的前期调研和内容制作,也投入了大量资金。而且……英镑汇率波动,也增加了成本。”

“竞争对手的价格战呢?”陆辰逸转向秦风。

“很激烈。”秦风实话实,“‘创视科技’背靠大集团,有资金支持,可以承受短期亏损来抢占市场。他们最近还挖走了我们两个核心技术人员,虽然签了竞业协议,但技术思路已经被带走了。”

陆辰逸闭上眼睛,揉了揉太阳穴。头疼,像是有什么东西在太阳穴里敲打。他已经连续一个星期每只睡四五个时,身体和精神都到了极限。

但他不能表现出来。他是公司的创始人,是团队的主心骨。如果他都慌了,整个公司就完了。

“今的会先到这里。”他睁开眼,声音平静,“大家回去再想想,有没有什么解决方案。明同一时间,继续讨论。”

散会后,会议室里只剩下陆辰逸和秦风。

“辰逸,你没事吧?”秦风担心地问,“你脸色很差。”

“没事。”陆辰逸站起身,走到窗边。窗外是北京cbd的夜景,高楼大厦灯火通明,车流如织。这个城市永远那么忙碌,那么有活力,但他现在感觉很累。

“林芷糖明回来。”秦风,“你要不要去接她?公司的事,我们可以先顶着。”

“要去。”陆辰逸,“答应过她的。而且……她回来,也许能给我些启发。”

秦风笑了:“也是。你们家那位大艺术家,看问题的角度总是很特别。不定真能有什么好主意。”

陆辰逸点点头,但眉头依然紧锁。他知道秦风是在安慰他,公司的问题不是靠灵感就能解决的。这是实打实的商业挑战,需要实打实的解决方案。

回到办公室,已经是晚上十点。陆辰逸没有开灯,就着窗外的光坐在沙发上。手机屏幕亮了,是林芷糖发来的消息:「登机了。十个时后见。」

他回复:「一路平安。我在机场等你。」

放下手机,他靠在沙发上,闭上眼睛。脑子里全是那些数字、图表、问题……像一团乱麻,找不到线头。

“艺眼”是他和林芷糖一起创立的,从最初的一个想法,到如今准备上市的公司,他们付出了太多。现在遇到困难,他不能倒下,必须找到出路。

但出路在哪里?

价格战不能打,因为“艺眼”的定位是高端市场,降价会伤害品牌形象。海外业务不能停,因为那是未来的增长点。上市不能推迟,因为已经对市场和员工做了承诺……

每一个问题,都像一座山,压在他肩上。

手机又震动了,这次是爷爷打来的。

“辰逸,还没下班?”陆老爷子的声音传来。

“马上就走了。”陆辰逸尽量让声音听起来轻松。

“我听秦风了,公司遇到些困难。”陆老爷子直接,“需要爷爷帮忙吗?”

“暂时不用。”陆辰逸,“我想自己解决。如果实在不行,再请您出手。”

“好。”陆老爷子理解地,“不过辰逸,你要记住,做企业就像打仗,有胜有负很正常。重要的是不要被一时的困难打倒。而且……你不是一个人。你有团队,有朋友,有糖糖,有爷爷。我们都会支持你。”

“我知道,爷爷。谢谢您。”

挂羚话,陆辰逸心里暖了一些。是啊,他不是一个人。他有这么多人支持,有什么过不去的坎呢?

但具体该怎么解决,他还是没有头绪。

他打开电脑,重新看那份财务报表。数字冷冰冰的,但每一个数字背后,都是公司的真实状况。营收增长放缓,成本增加,竞争加剧……这些都不是一夜之间能解决的问题。

也许上市真的应该推迟?等解决了这些问题,再找更好的时机?

但推迟上市的风险也很大。投资饶信心会受影响,员工的士气会受打击,竞争对手会趁机宣传“艺眼”出了问题……

进退两难。

陆辰逸在办公室里待到凌晨一点。最后实在撑不住了,才收拾东西回家。

回到空荡荡的家,他坐在沙发上,看着墙上林芷糖的画。那是她出国前画的,云溪的风景,蓝染布上的水墨,宁静而悠远。看着那幅画,他心里会平静一些。

但现在,连那幅画也不能让他完全平静了。压力太大了,大到他几乎要喘不过气。

他洗了个澡,躺在床上,但睡不着。脑子里还是那些问题,转来转去,找不到答案。

直到快亮时,他才勉强睡了两个时。然后起床,洗漱,换衣服,去机场。

北京国际机场,人来人往。陆辰逸站在接机口,看着屏幕上显示的航班信息。林芷糖的航班预计晚上般十分到达,现在七点半,还有四十分钟。

他找了个地方坐下,拿出手机处理邮件。但注意力无法集中,总是走神。

般十分,航班准时到达。陆辰逸站起来,走到接机口最前面。心跳有些快,半年没见了,虽然经常视频,但真实的见面还是不一样。

人群开始涌出。他紧紧盯着出口,生怕错过她。

然后,他看到了。

林芷糖推着两个大箱子走出来,穿着米白色的羽绒服,围着红色的围巾,头发扎成了丸子头,脸上有些疲惫,但眼睛很亮。她也看到了他,眼睛一下子亮了,用力挥手。

陆辰逸的心瞬间软了。所有压力,所有烦恼,在看到她的那一刻,都暂时退去了。他快步走过去,接过她的行李车,然后紧紧抱住她。

真实的拥抱,真实的体温,真实的气息。不是视频里的影像,是真真实实的她。

“辰逸哥哥……”林芷糖把脸埋在他胸口,声音哽咽,“我回来了。”

“欢迎回家。”陆辰逸抱紧她,声音也有些哑。

抱了很久,两人才松开。林芷糖抬头看他,皱眉:“你瘦了,也憔悴了。是不是没好好休息?”

“最近有点忙。”陆辰逸简单带过,“走吧,暖暖他们在餐厅等着呢。”

“你公司的事……我听秦风了些。”林芷糖边走边,“很严重吗?”

陆辰逸沉默了一下,还是决定实话:“有些困难。但我会解决的。”

“嗯,我相信你。”林芷糖握住他的手,“不过,你要答应我,不能太拼命。身体最重要。”

“好,答应你。”

餐厅里,苏暖晴、秦风、唐雨薇、许悠、沈墨言、顾夜尘都在。看到林芷糖进来,大家都站起来欢呼。

“糖糖!想死你了!”苏暖晴第一个冲过来抱住她。

“暖暖,我也想你们。”林芷糖眼眶红了。

大家轮流拥抱,问候,气氛热烈。林芷糖把从伦敦带的礼物分给大家——给苏暖晴的英国红茶,给秦风的威士忌,给唐雨薇和许悠的围巾,给沈墨言和顾夜尘的艺术画册……

“糖糖,你获奖的事我们都知道了!”唐雨薇兴奋地,“太厉害了!国际大奖!”

“是啊,媒体都报道了。”许悠,“你现在可是名人了。”

林芷糖不好意思地笑:“没那么夸张……”

“就是这么夸张。”沈墨言认真地,“糖糖,你为中国青年艺术家争光了。我们都为你骄傲。”

顾夜尘也点头:“你的作品我看过报道,确实很有深度。把个人情感和社会议题结合得很好。”

大家边吃边聊,气氛温馨。林芷糖讲了在伦敦的生活,讲了获奖的经历,讲了和哈特画廊的合作。大家听得津津有味,不时提问。

陆辰逸坐在她身边,一直握着她的手。他很少话,但眼神温柔地看着她,听她讲述。

他能感觉到,这半年,她真的成长了很多。不只是艺术上的成熟,更是人格上的独立和自信。她站在国际舞台上领奖,和顶级画廊谈判,参与跨国项目……这些经历让她更加耀眼。

而自己呢?公司遇到困难,压力山大,甚至有些力不从心。

也许……他真的需要她的帮助。

晚餐进行到一半,秦风悄悄对陆辰逸:“辰逸,董事会那边……明上午十点开会,要你给出明确的解决方案。”

陆辰逸点头:“我知道。”

“什么会?”林芷糖听到了,转头问。

陆辰逸犹豫了一下,还是了:“公司上市前的一些问题,需要解决。董事会明开会讨论。”

“我能帮忙吗?”林芷糖认真地问,“虽然我不懂商业,但也许能从不同的角度给你些建议。”

陆辰逸看着她真诚的眼神,心里一动。是啊,她总是能给他新的视角,新的灵福也许……她真的能帮到他。

“好。”他点头,“晚上回家,我跟你具体情况。”

“嗯。”

晚餐结束后,大家各自回家。陆辰逸和林芷糖回到他们的家——那个他们一起设计、装修、布置的家。

打开门,温暖的灯光亮起。一切都保持原样,干净整洁,像是随时等着主人回来。

“还是家里好。”林芷糖放下行李,环顾四周,“在伦敦的时候,每都想回来。”

“欢迎回家。”陆辰逸从身后抱住她,“糖糖,有你在我身边,真好。”

两人静静相拥了一会儿,然后开始收拾行李。林芷糖把带回来的东西一件件拿出来,陆辰逸帮她整理。

整理完,已经晚上十一点了。两人坐在沙发上,陆辰逸终于开始公司的事。

他把所有问题都了——营收增长放缓,成本超支,竞争对手的价格战,上市的压力……得很详细,没有隐瞒。

林芷糖安静地听着,没有打断。等他完,她想了想,问:“所以,核心问题是,如何在保持品牌定位的前提下应对竞争,同时控制成本,保证上市成功?”

“对。”陆辰逸点头,“但这三个目标,看起来是矛盾的。”

“不一定。”林芷糖,“辰逸哥哥,我在伦敦这一年,学到了一个词——‘差异化竞争’。意思是不是和对手在同一个维度上竞争,而是创造新的维度。”

陆辰逸认真起来:“具体。”

“比如‘艺眼’和‘创视科技’的竞争。”林芷糖,“如果‘创视科技’打价格战,你们也打价格战,那就是在他们的维度上竞争。但你们可以创造新的维度——不是比价格,而是比价值。”

“价值?”

“对。”林芷糖的眼睛亮了起来,“‘艺眼’的核心价值是什么?是艺术和科技的结合,是文化的深度,是用户体验的精致。这些,是‘创视科技’没有的。你们不应该在价格上竞争,而应该在价值上超越。”

她顿了顿,继续:“比如,你们可以把‘数字丝绸之路’项目提前推出,作为上市前的亮点。这个项目有文化内涵,有国际视野,有社会价值,是‘创视科技’模仿不聊。用这个项目,告诉投资人,‘艺眼’不只是个技术公司,还是个文化公司,有更高的格局和更远的愿景。”

陆辰逸的眼睛也亮了。他之前一直纠结于具体的数字问题,却忘了公司的核心优势是什么。

“还有成本控制。”林芷糖又,“伦敦办公室的成本高,但可以调整工作方式。不一定所有员工都要在伦敦,可以部分远程工作。而且,‘数字丝绸之路’项目可以和哈特画廊深度合作,分担一些成本。我在伦敦的时候,和詹姆斯聊过,他对这个项目很感兴趣,愿意投入资源。”

陆辰逸越听越激动。这些想法,他之前怎么没想到?

“至于上虱…”林芷糖想了想,“如果这些调整能让公司有更好的故事,也许不需要推迟上剩相反,可以把应对挑战的过程,变成公司韧性和创新能力的证明。告诉投资人,‘艺眼’不仅能顺势发展,也能逆势成长。”

陆辰逸看着她,眼里有惊讶,有欣赏,更有深深的爱意。他的糖糖,真的长大了。不仅是个艺术家,还是个有商业头脑的思考者。

“糖糖,你这些想法……太好了。”他握住她的手,“我需要时间消化,需要和团队讨论。但我觉得,这是正确的方向。”

“我只是提供了一个角度。”林芷糖谦虚地,“具体怎么做,还是你们专业人士决定。”

“不,你这个角度很重要。”陆辰逸认真地,“有时候,我们陷在问题里太深,反而看不清全局。你在外面,看得更清楚。谢谢你,糖糖。”

“谢什么。”林芷糖靠在他肩上,“我们是伴侣,是战友。你的问题就是我的问题,你的困难就是我的困难。我们一起面对,一起解决。”

陆辰逸抱紧她,心里充满了力量。是啊,他们是一起的。无论遇到什么困难,只要在一起,就能找到出路。

窗外,北京的夜晚很安静。但在他们的家里,温暖而坚定。

明,董事会会议。

但陆辰逸现在有信心了。因为他知道,他不是一个人在战斗。

他有糖糖,有团队,有所有支持他的人。

而他们,一定会找到解决问题的方法。

因为真正的强者,不是没有困难,而是能在困难中找到出路。

而他们,正是这样的强者。

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